京东零佣吸引商家！打破垄断，消费者受益

京东入局外卖市场竞争分析

京东外卖来了！这肯定是消费者的大好事。不过，在两大巨头的夹击下，京东能闯出一条路吗？

外卖行业早就被那两家巨头垄断很久了，商家们对此挺不满意的。很多商家都说：“你们抽成太高了，不上外卖没订单，上了外卖又赚不到钱。”正因为商家们有怨言，所以京东打算杀进外卖市场了。

京东做外卖的优势

京东自己做外卖是有优势的。为什么呢？因为京东有自己的配送团队，能很快把东西送到顾客手里，而且成本还很低。特别是我们知道，东哥是个好老板，给所有的骑手、外卖小哥和快递小哥都买了保险。所以京东的物流质量非常好。

另外，作为新进入者，京东当然知道要想吸引人，就得拿出与两大垄断平台不同的政策。京东主要要吸引三类人：第一，当然是消费者。如果你送得又快又便宜，那消费者肯定选你；第二，就是骑手。抖音外卖到现在还没成气候，就是因为抖音没有自己的物流团队，这方面京东就有很大优势；当然，京东还得吸引第三类人，就是各个餐馆的老板。

京东推出免佣金政策吸引商家

所以，京东使出了大招：从现在开始，凡是5月1日前加入京东的商家，全年免佣金。这力度可不小。大家知道吗？虽然美团和饿了么说他们的佣金大概是6%到8%，但由于他们经常搞各种活动，很多商家抱怨说：“美团和饿了么的实际佣金可能达到20%、25%，甚至30%。”为什么呢？因为很多店家觉得做外卖没利润，就是因为抽成太高。现在京东说：“你5月1日前加入，我给你全年免佣金。”这肯定能吸引一大批饭店。

不过，我们也明白，京东作为平台，迟早是要赚钱的。现在他们肯定是用低价策略先把商家吸引进来。至于明年、后年还能不能免佣金，或者佣金能降到多少，那就另说了。但反过来想，这也是后来者不得不做的事情。面对两大巨头，你必须打价格战，前期就得赔本赚吆喝，这样才能占领市场。

外卖市场的竞争红利

反过来想，美团和饿了么也不是吃素的。每到一个城市，京东外卖一铺开，这俩巨头就会推出各种优惠活动。所以对我们消费者来说，这可是个大好事。记得当年团购大战的时候，我们用几块钱就能吃一顿外卖；打车软件大战那会儿，一块钱就能打辆车。所以，我们很欢迎京东这样的新玩家进入市场。一方面我们可以得到更多实惠，另一方面，市场竞争也能避免形成垄断，这样市场才能健康发展。

不过话说回来，中国市场有个特点，那就是不会一直让少数几家公司垄断。想想当年马云还说过“用望远镜都看不到50公里外有对手”，结果呢？后来出现了京东、拼多多，还有抖音，阿里市场份额下降了。但这对消费者来说绝对是好事。我们真心希望京东外卖能杀出一条血路，不是为了京东自己，而是为了广大的消费者。